책소개
3040때 일등 경험이 미래를 결정한다!
『성과를 내는 1% 비밀』는 회사에 겨우 다니는 평범한 대한민국 직장인들에게, 마인드를 변화하여 성과를 창출할 수 있도록 도와주는 책이다. 총 5부로 나뉘어 있으며 마인드 변화에 대한 세부적인 사항을 기록하였다. 1부 ‘재미와 성과는 비례한다’에서는 즐거운 마음으로 업무에 임할 수 있는 9가지 방법을 들려준다. 2부 ‘비교급으로 최고가 될 수 없다’는 효율적인 목표 설정 방법을 소개하고, 3부 ‘승객이 아니라 운전사가 되라’는 주체적으로 업무를 진행하게 하는 기술을 알려준다. 4부 ‘미쳐야 보인다’는 일에 몰두하고 최선을 다하는 자세를, 5부 ‘기본으로 돌아가라’는 직장인이 반드시 익혀야 할 기본 자세를 다시 한번 짚어주고 있다.
저자소개
저자 이정훈
‘긍정대장’, ‘희망전도사’ 등의 닉네임으로 불리는 저자는 넘어지고 쓰러져도 오뚝이처럼 다시 일어나 희망의 증거가 된 사람이다.
멘토링 세일즈 아카데미 원장, NLP 트레이닝센터 대표로 일하고 있으며, 우리나라 100대 기업에서 초청 일순위로 꼽는 유명한 강사이다. 그의 강의는 완전 밑바닥 삶에서 정상까지 올라오며 터득한 자신의 성공 노하우를 생생하게 전달하면서도, 가슴 있는 자의 심장을 뛰게 하는 울림이 있어 박수갈채를 받고 있다.
그는 맨주먹으로 시작하여 대한민국 최고의 판매왕이 된 인물이다. 그는 자신의 꿈과 목표를 구체적이고 명징하게 세팅하고 거기에 이를 수 있는 열정과 에너지를 쏟아 부었다. ‘불가능은 없다. 단지 불가능하다는 생각만 존재할 뿐이다.’ 그는 이런 생각을 갖고 고객이 있는 곳이면 어디든 달려갔다. 거절에 부딪히면 다시 도전하고, 능력이 부족하다 싶으면 두세 배 더 노력했다.
그렇게 사력을 다한 결과, 일 년 만에 모든 보험인의 목표인 MDRT(전 세계 보험 명예의 전당 회원)을 대한민국 최연소로 달성하는 기염을 토했다. 연이어 COT(MDRT의 3배 실적)을 달성하며 20대에 연봉 5억을 받는 보험업계 신화로 우뚝 섰다. 그뿐 아니라 입사 4년째 되던 해에는 4천여 명의 재정설계사들을 제치고 나이 서른에 회사의 최고직급인 ‘프레지던트’를 달성해 주위를 놀라게 했다.
그가 5년 동안 계약한 고객은 자그마치 1100명이고, 고객 유지율은 98퍼센트이다. 이것은 업계에서 최고의 기록으로 통한다. 그는 명실 공히 우리나라 최고의 판매왕에 오르는 영예를 안았다.
그는 절망하고 있는 사람들에게 희망의 증거가 되고자 30대에 ‘멘토링 세일즈 아카데미’를 세워 기업체 현장 교육 및 동기부여 강의를 해오고 있다. 또 2008년에는 미국 NLP 국제공인 트레이너 자격을 취득, 내면에 잠든 거인을 깨우는 NLP 훈련프로그램을 국내에 도입해 직장인들의 실적을 폭발적으로 성장시키고 있다.
저서로는『강심장』, 『10억의 세일즈 강의』, 『기적의 3분 설득법』, 『성공과 행복의 과학 NLP』 등이 있다.
목차
저자의 말 포기하고 싶을 때, 다시 한 번!
1부 재미와 성과는 비례한다
01 재미와 성과는 비례한다
02 원가의식
03 소중한 것을 먼저 하라
04 사장 마인드
05 열렬히 사랑하라
06 숫자로 말하라
07 돈이 모이는 사람의 비밀
08 성패는 준비 단계에서 결정된다
09 억대 연봉자의 시간관리
2부 비교급으로는 최고가 될 수 없다
10 연봉의 3배 이상의 성과를 내라
11 일등 경험
12 뼛속 깊이 간절한 목표
13 진짜 자존심은 최고가 되는 것
14 하지 말아야 할 일의 리스트
15 행운을 부르는 사람의 비밀
16 넘버원과 넘버 쓰리
17 희망으로 산다
3부 승객이 아니라 운전사가 되라
18 땀을 팔고 혼을 팔고
19 독하게 공부하라
20 프로와 포로
21 반하게 만들어라
22 누군가 당신을 보고 있다
23 고급 자동차를 타는 이유
24 신뢰를 주는 사람
25 괴롭히는 상사가 좋은 상사다
26 컨펌을 받아내는 기술
4부 미쳐야 보인다
27 열 번 찍어 안 되면
28 어려운 상황이 닥치면
29 정성이 대단한 사람
30 나름의 결론을 준비하라
31 후회 없는 결정
32 평소 인상을 관리하라
33 상사의 빈자리
34 예스맨의 한계
5부 기본으로 돌아가라
35 반응 능력을 키워라
36 체력이 경쟁력이다
37 우직하게 밀어붙여라
38 산만하게 일하지 마라
39 상사를 VVIP로 모셔라
40 세심하게 챙겨라
