책소개
이 책은 저자가 20여년 동안 현장에서 체득한 경험을 바탕으로 오퍼상에 입문하는 사람들이 꼭 알아야 할 실무지식과 오퍼상으로 성공하기 위한 각종 노하우를 총정리한 것이다. 무역에이전트로서의 오퍼상은 단순히 수출자와 수입자를 연결시키는 데 그치지 않고 수출자 혹은 수입자의 에이전트로서 시장정보를 제공하고, 거래가 성사될 수 있도록 중간역할을 하며, 문제발생시 원만이 해결될 수 있도록 도와주는 등의 다양한 역할을 수행한다는 사실에 주목할 필요가 있음을 강조하면서 오퍼상으로서 저자가 겪은 흥미진진한 에피소드와 오랜 실전 경험에서 끌어올린 오퍼상 성공전략을 현실감 있게 소개하고 있다.
저자소개
서울사대부고와 한국외국어대학교를 졸업하고 1977년 율산실업(주)에 입사하여 수출업무를 당하였다.1979년 현대건설(주)로 자리를 옮겨 해외건설공사수주 및 영문행정업무를 담당하였으며, 1987년 10년간의 직장생활을 청산하고 유선무역을 설립해서 현재까지 운영해 오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬무역연구소를 설립하여 무역과 관련한 저술, 강의, 컨설팅활동을 활발하게 펼치고 있으며 한국무역협회 무역아카데미 교수 및 대구가톨릭대학교 겸임교수로서 후진양성에 힘쓰고 있다. 저서로는 『당신신도 무역을 할 수 있다』,『세계를 향한 끝없는 도전』,『세계시장에 나를 팔아라』,『무역실무 이것만 알면 된다』,『무역영어 이렇게 하면 된다』,『진실』등이 있다.
목차
1장 오퍼상 칼럼
@ 세상에서 제일 근사한 직업
@ 오퍼상이나 해볼까?
@ 불확실한 것에 대한 도전
2장 오퍼상 창업안내
@ 오퍼상 창업가이드
@ 주요 아이템 분석
@ 주요 국가 시장분석
@ 해외출장 가이드
3장 오퍼상 성공전략
@ 멀리 보는 새가 멀리 난다!
@ 잘 버리는 사람이 성공한다!
@ 프로 오퍼상이 성공한다!
@ 먼저 실패한 사람이 먼저 성공한다!
@ 초보 오퍼상을 위한 어드바이스
4장 오퍼상 실전사례
@ 성공사례
@ 실패사례
5장 오퍼상 무역실무
@ 무역의 개요
@ 거래조건
@ 결제방식
@ 신용장
@ 무역서식
@ 운송
@ 보험
@ 통관
부록 : 대리점계약서 양식 1, 2
