세종대학교 전자책도서관

책소개

기획서 작성법에서 발표까지, 실전에 바로 써먹을 수 있는 유용한 기획 매뉴얼!

어느 날 갑자기 영업부에서 사업기획부로 이동된 6년차의 신동민 대리. 신규 사업을 6개월 동안 기획해 발표하는 중대 임무를 부여 받는다. 난생 처음 써보는 기획서 걱정에 매우 불안해 하는 신 대리에게 이론에 통달한 이수진 사원과 해박한 경영 지식을 가진 단골 일식집 한사장이 도움을 주는데…

『기획 초보자가 꼭 알아야 할 85가지』는 소설 형식을 빌려 실제 회사에서 벌어지는 상황과 함께 프로젝트 단계별 비법들을 이해하기 쉽게 들려준다. 컨셉을 잡고, 조사와 분석을 실행한 후 전략을 짜고, 프레젠테이션을 준비하는 등 기획서 작성에 관한 모든 궁금증을 명쾌히 해결해주면서 기획에 필요한 모든 요소를 자세히 설명하였다.

저자는 신대리가 기획서 내용을 수정하고 또 수정하는 과정을 재미있게 들려주면서 기획서 작성의 85가지 비법을 소개한다. 기획서 작성의 기초부터 고급기술까지 소개하며 기획을 전혀 모르는 사회초년생도 쉽게 따라 할 수 있도록 하였다. 특히 기획서 작성시 원인 모를 한계에 부딪히는, 또는 기획 포인트가 없어 핀잔 듣는 직장인들의 필독서이다.

☞이 책의 독서 포인트!
훌륭한 아이디어에 화려한 그래프, 설득력 있는 메시지를 더해 자신있게 기획서를 내 놓는 당신. 그러나 퇴짜맞기 일쑤이다. 도대체 무엇이 문제일까? 아무리 좋은 기획도 어떻게 구성하느냐에, 어떻게 표현하느냐에 따라 선택이 좌우된다. 여기 나온 85가지 기획서 작성 비법을 실전에 적극 활용한다면 자신의 능력을 제대로 인정받을 수 있을 것이다.

저자소개

지은이 구로야나기 아쓰시

동경이과대학 이공학부 졸업 후, 부품소재 제조업체인 주식회사 야마타케에 입사했다. 컨설팅세일즈 등을 거쳐 현재 영업직에 이르렀으며, 그로비스 매니지먼트 스쿨에 다닌 것을 계기로 신규사업계획 작성에 리더로 참여했다. 현재 그로비스 매니지먼트 오리지널 MBA 프로그램인 GDBA에 재학 중이다. 무료 소프트웨어를 만들어 컴퓨터용 프로그램 다운로드 사이트인 주식회사 벡터(Vector)에 공개하는 등 다재다능하다.

감수자 니시다 도오루

주식회사 에듀케이션의 대표이사로, 동경대학 농학부와 교토대학 대학원을 수료했다. 뉴욕대학 대학원에서 경영학 석사(MBA) 학위를 취득 후 보스턴 컨설팅 그룹 등을 거쳐, 에듀케이션을 설립했다.

옮긴이 이정은

중앙대학교 무역학과를 졸업했으며, 일본대학 문리학부 국문학과 4년 휴학 중이다. 일본어 강사로 일했고, 현재는 중국으로 건너가 일본 무역의 통역 및 번역 담당 업무를 맡고 있다.

지은이의 말 : 기획서 작성 비법, 그 결정판!
프롤로그 : 갑작스런 인사발령

PART 1. 기획의 본질을 알다

1장 기획과 만나다
기획의 시작점을 찾아라│시즈형 기획, 니즈형 기획│벤치마킹으로 시장을 맛보다

2장 기획을 여는 첫 번째 열쇠, 아이디어
공청회로 아이디어를 수집하다│쏟아진 아이디어를 하나로 묶다

3장 기획을 여는 두 번째 열쇠, 니즈
고객의 ‘진짜 니즈’│보이는 요구, 가려진 요구, 진짜 요구│원점에서 다시 생각하다│숨겨진 진짜 니즈│개발부와 머리를 맞대다

4장 기획을 여는 세 번째 열쇠, 컨셉
컨셉이 같은 제품은 없다│목적 없는 기획은 없다│기획의 최종 목표│현실을 알아야 기획이 보인다

PART 2. 조사와 분석은 끊임없이 요구된다

1장 기획의 중심에 분석이 있다
3C 분석을 시작하다│아웃소싱을 이용하자│조사 누락이 결과 변화를 불러온다│반드시 파악해야 할 매크로 환경│재무제표를 파악해라

2장 분석에서 메시지를 이끌어내라
메시지가 없는 조사는 의미가 없다│시장을 보는 힘, 5Forces│5Forces가 모두 강할수록 매력이 낮다

3장 메시지를 이해하다
조사한 만큼 보인다│메시지의 뜻을 정확히 이해하다│변화가 최선은 아니다│그래프로 변화를 읽다│대체품을 파악하라│핵심 성공 요인을 찾아라

4장 맵을 효과적으로 사용해라
독특한 포지션을 잡아라│사업의 특성을 이용하라│방향성이 보이다

5장 현명하게 조사해라
소비자들의 관심을 끌어야 한다│소비자 선택 기준이 다르다│설문 조사는 끝나지 않았다│‘묻는 말’에만 대답한다│고객의 입장에서 생각하라

6장 앙케트가 남긴 것
질문해야 할 것을 파악하라│추측하는 것은 위험하다│조사 결과를 한눈에 볼 수 있다│컨설턴트에게 도움을 요청하다│기존 유통망 vs 새로운 유통망│누가, 왜 구매하는가

7장 SWOT 분석에서 전략을 찾아라
자신의 스타일을 먼저 파악하라│전략 수립이 필요한 때다

PART 3. 생각한 만큼 성공한다

1장 타킷, 특정 고객을 노려라
고객은 어떻게 결정할까│고객 분류도 전략이다

2장 가설은 흔들리는 갈대다
가설이 빗나가다│생각 없이는 메시지도 없다│흥밋거리와 아이디어는 다르다

3장 기본 전략을 세우다
판매 전략의 기본방침을 정하다│만능 해결사 브랜드 파워와 차별화│착각을 만드는 ‘백지 주장’

4장 기본 전략을 수정하다
가치가 가격에 미치는 영향│수치가 전략에 미치는 영향│전략이 있어야 특성이 보인다

5장 마케팅 전략을 점령하라
마케팅의 4P 방침을 세우다│경쟁업체의 입장에서 생각하라│진짜 경쟁상대를 찾아라│진짜 경쟁상대의 예상 가능한 반격│성장 전략이 필요하다│기본 전략을 통한 성장 전략

6장 사업성을 재는 잣대
번다, 못 번다의 판단 기준│알기 쉬운 회수기간법│수익의 목표를 정하라│조건이 달라지면 수치도 달라진다│최상의 시나리오와 최악의 시나리오

PART 4. 프레젠테이션을 즐겨라

1장 기획서를 작성하다
드디어 기획서 작성에 돌입하다│80%는 완성했다

2장 기획서가 통과되는 방법
핵심 인물을 파악하라│좋은 기획인데도 탈락하는 이유│좋은 인간관계를 형성하라│키맨에게 좋은 기획이어야 한다│키맨의 니즈를 잡아라

3장 좋은 프레젠테이션의 조건
발표 자료를 준비하다│한 장의 슬라이드, 하나의 메시지│결론을 먼저 밝혀라│시간과 자료는 비례한다

4장 기획서의 취지를 알려라
임원진의 눈을 사로잡아라│써머리로 뜻을 전달하라│효율적으로 요약하고 목차를 달아라

5장 드디어 운명의 날
시간은 정해져 있다│말에 포인트를 심어라│발표장에 익숙해져라│드디어 그날이 오다

에필로그 : 기획서의 프로가 되는 길