감성을 사로잡는 초심리 마케팅
고객이 얼마나 정신적인 가치를 느끼는가에 의해 판매가 결정되는 신용 마케팅을 소개하는 책. 타사와 경쟁하지 않고 내 물건만 파는 법과, 브랜드 상품의 취급과 여성 고객을 잡기 위한 필수 요소 등에 대해 상세히 소개하고 있다.
스즈키 히로키
MPS(Marketing Plus Sales) Consulting Company Inc. 대표
1972년 아이치 현 출생. 후쿠이 의과대학 입학 후, 자신이 피를 본다는 것이 익숙하지 않다는 것을 알고 학교 중퇴. 게이오의숙 종합정책학부 졸업. 무역회사에서 캐나다, 호주의 자원수입 업무에 2년간 종사. 그 후 국내 영업 컨설팅 회사에서 근무하다가 2001년 독립, 독자적 연구와 데이터 분석으로 ‘메시지의 신용력·침투력’, ‘마케팅과 세일즈 분해 단계화 집적 이론’ 등에 의해 매상증가를 원하는 기업에 컨설팅 지도를 한다.
저서로는 ‘일곱 개의 극비 손님몰이 노하우’, ‘줄줄이 손님이 늘어서는 가게의 구조학’ 등이 있다.
- 머리말
제1장 단순한 질문 왜 팔리지 않을까?
제2장 고객은 적군인가 아군인가?
제3장 판매자만이 깨닫지 못하는 함정과 덫
제4장 메시지의 신용력이란 새로운 개념의 위력
제5장 커피를 마시기 전에 맛을 알 수 있는 신비함
제6장 아주 자연스럽게 팔리는 상태로 만드는 다섯 단계
제7장 별것 아니지만 효과가 있는 충고
- 후기