세종대학교 전자책도서관

책소개

하루 1,000만원을 버는 영업 9단의 잘 나가는 영업 비결
대학 졸업 후 기업의 영업사원으로 일하다 실적 저조로 해고된 후, 대형 할인점에서 시식품을 나누어줬던 한 여인. 이 여인은 과거의 실패에 실망하지 않고 끊임없이 노력하여 3년 뒤, 하루 1,000만원을 버는 컨설턴트로 거듭나게 된다. 평범한 판매원에서 성공 CEO로 변신한 그녀의 영업 비결은 무엇일까?
『영업 9단 회사를 살리다』는 저자 자신이 직접 경험한 성공 영업사원의 실전담이 수록되어 있다. 영업사원의 마인드는 어떠해야 하는지 근본적인 부분에서부터 영업사원들이 자주 겪는 문제들에 대한 구체적인 해결책, 구체적인 영업 툴 등 전 세계적으로 통용되는 성공방식 23가지가 친절한 실례와 함께 설명되어 있다.
어떻게든 팔지 않으면 절대로 생존할 수 없다는 저자의 투철한 영업의식이 담긴 이 책은 탁상공론 식의 이론서가 아니라 실전에 응용하기 좋은 실제적인 방법들이 제시되어 있기 때문에 현재 영업을 하는 이들뿐만 아니라 영업에 이제 막 입문하는 이들에게도 유용한 지침서가 될 것이다.

저자소개

1975년 12월 고베에서 태어나 1998년 고베 여학원대학 문학부 종합문화학과를 졸업하기까지 평범한 일상을 살아오다. 일본 내레이션 연기연구소 연수과를 거쳐 의원 및 변호사 사무실에 근무하는 등 특기할 만한 재능을 보이지 않으며 20대 중반을 보내다. 마침내 2001년, 식료품 판매 세계로 뛰어들어 상상을 초월하는 집객력과 판매력을 발휘하며 ‘파워 마네킹’으로 업계 스타덤에 오르다.(당시, 그녀의 비즈니스 네임은 ‘마츠다 아키(松田明）’였다） 2003년 한국인 사업 파트너인 한(韓) 선생과 (유)마사오(昌生) 코퍼레이션을 설립하여 전무이사로 취임하고, 다음 해인 2004년에는 (주)겡키코퍼레이션의 대표 야마모토 타카오와 함께 치과의를 대상으로 한 회원제 컨설팅 기획 ‘NO.1 DENTIST CLUB JAPAN’의 수석 컨설턴트(CHIEF CONSULTANT)로 취임하다. 현재 커리어, 연애 ＆ 결혼 등 일하는 여성의 모든 것을 연구하는 싱크탱크 ‘JOICC 일본 OL지적창조력향상위원회’ 대표로 맹활약하며, 간사이 신진 기업가 커뮤니티인 ‘PROJECT-R21’의 컨설턴트 일원으로도 역할하고 있다.

추천의 글
시작하는 글

제1장 당신도 영업달인이 될 수 있다
01 콜럼버스의 달걀의 팔아라
02 팔리지 않는판매대에서 배워라
03 준비되기 전에는 팔지 않는다
04 주목받는 배우에 도전하라
05 고유의 영업 사이클을 계획하라
06 역학관계에서 우위에 서라
07 차이가 클수록 감동도 크다

제2장 입을 열기 전에 당신이 갖춰야 할 모든 것
01 고객을 차근차근 움직여라
02 고객의 즐거움을 팔아라
03 메라비안의 법칙에 주목하라
04 ON의 자세로 서 있어라
05 무의식중에 상대를 제압하라
06 절도 있는 동작은 에너지를 발산한다
07 에너지를 높이는 자세를 익혀라

제3장 말의 내용보다 말하는 방법이 승부의 관건
01 발성법을 연구하라
02 근사하게라는 자기 함정에 주의하라
03 바로 당신을 향해 말하라
04 2인칭 토크의 달인이 되라
05 상품에 대한 열정을 전달하라
06 순간의 고객에게 자신을 전달하라

제4장 명심해야 할 마법의 대사와 타이밍
01 고객을 구매로 이끄는 코치가 되라
02 삼십육계 화법을 구사하라
03 팔리는 화법의 5단계를 기억하라
04 승부는 일찍 시작하라

제5장 영업하는 당신이 확인해야 할 7가지
01 당신은 영업.판매직에 적합한가
02 천사 모드를 유지할 수 있는가
03 그대로의 자신을 드러낼 수 있는가
04 자신을 사랑할 수 있는가
05 호감 있는 화법 3가지를 익혔는가
06 복식호흡을 제대로 할 수 있는가
07 영업하며 진정한 행복을 느끼는가

다이제스트 영업9단의 성공법칙 23가지
맺는 글
독자의 글
참고문헌

책소개

저자소개

목차