책소개
무의식에 대한 심리학의 새로운 통찰과 재미
영화 인셉션과 유사하지만 다른 또 하나의 심리학적 개념, 프라이밍(priming)에 대한 연구물을 정리한 책이다. 프라이밍은 기억에 저장된 생각을 무의식적으로 활성화시키는 것을 뜻하는 심리학 용어로, 인셉션이 새로운 생각을 무의식에 심는 것이라면, 프라이밍은 이미 기억이라는 창고에 저장되어 있던 생각을 무의식적으로 불러일으킨다는 점에서 차이가 있다. 예를 들어 짝사랑하던 사람이 나를 사랑하게 만들 수는 없지만, 상대가 사용하지 않던 기억을 불러올 수는 있는 것이다.
“사람들 마음의 오류가 발생하는 이유를 밝혀내고 이를 감소시킬 방안을 모색”하고 “무의식이 사람들의 사회적 판단과 소비자 행동에 미치는 영향을 연구”해 온 심리학 교수인 저자는 낯설고 어려울 것 같은 프라이밍이라는 심리학 주제를 여러 사례를 제시하며 쉽게 풀이한다. 그리고 무엇이 주로 프라이밍 되는 삶을 살았느냐에 따라 미래의 나는 악마가 될 수도 있고, 천사가 될 수도 있다고 말한다. 무엇이 프라이밍 되느냐에 따라 나의 미래가 달라진다는 것이다. 이는 한 사회에 대해서도 똑같이 적용된다. 이 책이 개인의 심리학적 탐구에 그치지 않고 우리를 둘러싼 환경, 사회에 이르기까지 영역을 확대하는 점 또한 시사하는 바가 크다.
목차
프롤로그 당신의 무의식은 안전하십니까?
1장 프라이밍과 무의식
무라카미 하루키의 무의식
내 머릿속의 도서관과 책상
프라이밍
보이지 않는 손과 무의식적 활성화
인생은 무의식의 위를 달린다
당신의 기억은 안전하십니까?
강간범으로 기억된 심리학자
보지 않았던 것을 기억하는 이유
지렁이고기 햄버거 : 답은 무의식의 구조에 있다
의식이 보지 못한 눈앞의 고릴라
무의식은 다 본다
무의식의 처리용량 : 의식의 22만 4,000배
똑똑한 무의식
프라이밍 효과는 17년 후에도 지속된다
무의식 연구의 두 가지 패러다임
2장 내 마음속의 고속도로
원숭이가 따라하는 이유
지각-행동 간 고속도로
자세가 닮았다
목소리가 닮았다
무의식적 모방의 진화적 가치
공감능력과 거울 뉴런
모방하지 못하는 자의 슬픔
행복한 부부는 얼굴이 닮아간다
당하면 좋다
친하게 지내자는 무의식의 신호
나는 관대하다 : 무의식적 모방과 소비
무의식적 모방과 창의성
친 사회적 행동의 일반화
펜 돌리기: 문화와 무의식적 모방
3장 지식 프라이밍
예비군복만 입으면 사람이 달라지는 이유
무의식적 운동 행동
발걸음이 무거워진 이유 : 노인 프라이밍과 신체운동
직장의 신 : 비즈니스맨 프라이밍과 일 처리 속도
총알 탄 사나이: 슈마허 프라이밍과 언어구사 속도
무의식적 사회 행동
어벤저스 효과: 슈퍼히어로 프라이밍과 도움 행동
신이 당신을 지켜보고 있을 때 : 신프라이밍과 의사결정
따라 할 것인가 저항할 것인가 : 동조와 저항 프라이밍
믿을 것인가 믿지 않을 것인가 : 협력과 경쟁의 가치관 프라이밍
적대감 프라이밍 : 무의식적 공격행동
태도는 변한다 : 노인 프라이밍과 보수화
누구의 책임인가 : 노인 프라이밍과 강간에 대한 태도
말이 길어진 이유 : 정치인 프라이밍 효과
무의식적 정신수행
무의식적 지적 수행 : 교수와 훌리건 프라이밍
고정관념과 수학 성적 : 흑인 프라이밍
아시아인 정체성 프라이밍과 수학 성적
내 머릿속의 지우개 : 노인 프라이밍과 기억력
펑크와 엔지니어 프라이밍 : 창의성과 분석적 사고
4장 프라이밍의 역습
오징어 사건
동화 효과와 대조 효과
아인슈타인이 멍청함을 유도할 때 : 범주와 사례 프라이밍
여왕이 발걸음을 가볍게 만들 때
슈퍼히어로는 되고 슈퍼맨은 안 된다
해석 비교모형
거북이는 뜻밖에 빨리 걷는다 : 유사성과 비교 가능성 지각
장동건과 김태희, 누가 더 좋은 모델인가 : 자신과의 비교 가능성
독립할 것인가, 동화될 것인가 : 문화 프라이밍 효과
선택적 접근가능성 모형
깔끔함이 더러움을 낳을 때 : 내집단 동화 효과, 외집단 대조 효과
5장 몸에 새겨진 지식
이별이 총 맞은 것처럼 아픈 이유
심리적 통증과 신체적 통증의 관계
체화된 인지
물리적 온도와 심리적 온도
따뜻한 손이 따뜻한 마음을 만든다
따돌림당하면 체온이 떨어진다 : 배척 프라이밍
옆구리가 시릴 때 : 대체 가능성
냉수 먹고 속 차리기 : 냉수 효과
물리적 냄새와 심리적 냄새
깨끗한 정신의 향기
소독약 냄새와 건강 추구
물리적 공간과 심리적 공간
몸이 멀어지면 마음도 멀어진다: 거리 프라이밍
멀어지면 아픈 사람들 : 거리 프라이밍과 장애아동 양육 스트레스
천국이 위에 있는 이유: 위치 프라이밍
공간적 위치와 권력
공간적 위치와 매력
시간과 공간
물리적 청결과 심리적 청결
맥베스 효과
촉각 : 무거운 놈, 거친 놈, 딱딱한 놈
무거우면 진지하다
까칠한 이유
딱딱한 의자에서 본 세상
6장 목표 프라이밍
꼬리치레가 보초병이 되기 위해 경쟁하는 이유
명품이 신호하는 것
녹색소비와 무의식적 목표
무의식적 목표의 활성화
잔머리 굴리는 무의식 : 무의식적 분석
목마른 사람이 우물을 판다 : 무의식적 욕구의 역할
무의식적 짝짓기 목표
끈기와 유연성 : 무의식적 성취목표
돈이 우리를 외롭게 하는 이유 : 무의식적 자기자족 목표
목표체계이론
다중종국성
초점목표와 배경목표
코카콜라가 펩시보다 맛있을 때 : 무의식적 소비자 행동
7장 성공을 만드는 상상연습 : 의도적 프라이밍
간꽁치 트레이너의 운동법
상상운동의 효과
7년간의 상상연습의 결과
심상 훈련
성공을 만드는 상상 기법
상상과 자기조절 : 계획오류
상상과 스트레스 대처
상상을 통한 섭식조절
에필로그 우리 사회의 무의식은 안전한가?
