책소개

1. B2B 전자 상거래의 기본 원칙

B2B는 대규모 산업의 역동성과 전통적인 비즈니스 방법이 급속하고도 극적인 변화를 경험하는 동안에도 경쟁력을 유지하고 있다고 할 수 있다. 전세계 대상 비즈니스의 도구로 인터넷이 출현하면서 새로운 규칙과, 과거의 경쟁자들과는 전적으로 다른 새로운 경쟁자들이 생기고 있다.


2. 새로운 B2B 중점 사항

B2B 전자상거래는 인터넷을 통한 정보, 협상 및 주문 절차를 통해 거래를 종결하기 위해 필요한 모든 것을 전달하는 데 중점을 둔다. 제품과 서비스의 실제적인 전달은 실제 세계에서 일어나게 되지만 거래에 모든 측면들은 인터넷을 통해 협상되고 종결된다.


3. 최상의 B2B 사례 요인

B2B 시장은 아주 특별하다. 수많은 기회가 존재하고 수많은 기업들이 관련 분야로 진입하며 무궁무진한 성공이 존재하나, 실패 또한 피할 수 없다. 그러나 무분별한 진출에도 불구하고 우수한 B2B 시장의 특성을 나타내는 최상의 사례 요인이 나타나고 있다.

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