책소개
세계 최고의 하이테크 산업 현장에서 찾아낸 의사결정의 비밀. 이 책에서 저자는 실리콘밸리를 움직이는 최고 경영자들이 옥석을 가리는 데 활용하는 방법론을 공개하고 있다. 자신의 아이디어를 공개하기 전에 그것이 실행 가능한지 여부를 판단할 때, 새로운 사업계획의 성공가능성을 판단할 때, 위험이 큰 사업 아이디어를 냉철하게 검토할 때, 그리고 누구나 감탄할 만한 사업계획서를 만들고자 할 때 참고하기 적당한 책이다.
지식사회의 전형적인 모델이라 할 수 있는 실리콘밸리의 기업가와 경영진들은 투자자 또는 사업 파트너들과 식사를 하면서 즉석에서 냅킨에 제품 이미지를 스케치하고, 명함에 현금 흐름을 간단하게 분석하는 일은 일상적이다. 이것이 바로 ‘냅킨 분석’ 이라고 불리는 실리콘밸리의 독특한 전통이다. 이처럼 이 책은 장황하게 늘어놓는 사업계획은 피하고 간결하게 핵심만을 말할 수 있는 노하우를 알려준다.
목차
들어가는 글
이 책의 활용법
가상의 기업들
개정판을 내면서
Chapter 1 냅킨 분석
45초 비즈니스 플랜
Chapter 2 기업가와 경영진이 알아야 할 일곱 가지 질문
Question 1 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가?
Question 2 누가 고객인가?
Question 3 누가 파는가?
Question 4 얼마나 많은 사람들이 살까?
Question 5 비용은 얼마나 드는가?
Question 6 가격을 얼마로 책정할 것인가?
Question 7 언제 손익분기점에 도달하는가?
Chapter 3 시장조사
Question 8 사업성에 대한 타인의 의견은 어떠한가?
Question 9 대중 매체의 동향은 어떠한가?
Question 10 인터넷을 효과적으로 활용하라
Question 11 전문가들의 평가는 어떠한가?
Question 12 수치의 의미를 이해하고 있는가?
Question 13 미래를 예측할 수 있는가?
Chapter 4 경쟁분석
Question 14 누가 당신의 경쟁 상대인가?
Question 15 경쟁 상대는 무엇을 하고 있는가?
Question 16 경쟁사의 가치 책정안은 무엇인가?
Question 17 경쟁사의 비밀은 무엇인가?
Chapter 5 제품분석
Question 18 고객들은 제품을 왜 살까?
Question 19 디자인과 형태는 어떠한가?
Question 20 언제 출시하는가?
Question 21 경쟁사 제품과 무엇이 다른가?
Question 22 제품에 대한 모의실험을 해야 하는가?
Question 23 제품명은 무엇인가?
Chapter 6 고객분석
Question 24 고객이 아이디어를 좋게 평가하는가?
Question 25 누가 진짜 고객인가?
Question 26 고객의 비밀은 무엇인가?
Question 27 포커스 그룹을 형성해야 하는가?
Question 28 고객은 얼마를 지불할까?
Chapter 7 마케팅 전략
Question 29 당신의 전략적 목표는 무엇인가?
Question 30 마케팅의 목적은 무엇인가?
Question 31 어떻게 제품을 판매하고 지원할 것인가?
Question 32 누가 수요를 창출하는가?
Question 33 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가?
Question 34 마케팅 계획은 무엇인가?
Question 35 어떻게 대중 매체의 관심을 끌 것인가?
Chapter 8 현실을 직시하기
Question 36 이것이 당신에게 적합한 사업인가?
Question 37 핵심 역량이 무엇인가?
Question 38 사업이 예상만큼 잘 진행될까?
Question 39 사내구성원들도 제품을 살까?
Question 40 스스로에게 진실한가?
Chapter 9 자금 조달
Question 41 반드시 자신의 돈을 투자해야 하는가?
Question 42 투자자에게 무엇을 말할까?
Question 43 투자자를 감동시킬 수 있는가?
Question 44 누가 당신의 진정한 사업동반자인가?
부록
저자 주