책소개

마케팅의 방법이 다양해지면서 그 개념도 확대되고 있다. 그래서 마케팅에 관한 책도 게릴라 마케팅, 곤조 마케팅, 퍼미션 마케팅, 엉뚱한 마케팅 등 다양한 색깔을 띠고 있다.



저자는 미스치프 마케팅(Mischief Marketing)이란 목표를 획득하기 위해 유머러스하고 때때로 기발한 전술을 사용하는 새로운 발상의 마케팅 유형이라고 정의한다. 기상천외, 유머, 엽기로 승부한다고 표현한 미스치프 마케팅은 이런 다양한 마케팅 수법 가운데서 영향력 있는 대상을 설득하는 마케팅 수법을 총망라하고 있다. 다시 말해, 대중을 상대로 하는 마케팅이 아니라 의사결정권을 가지고 있거나 그에 준하는 영향력을 지닌 대상을 설득하여 목표를 이루는 마케팅 수법을 논한다.



이 책에 등장하는 미스치프 마케팅 사례들은 실패와 불황으로 곤경에 처한 개인과 조직이, 긍정적 사고와 기지로 어떻게 위기를 돌파할 수 있는가를 보여주고 있다. 독자들은 오프라 윈프리, 바브라 스트라이샌드, 코코 샤넬, 헨리슨 포드, 엘튼 존, 스티븐 스필버그 등 자기 분야에서 성공한 스타들의 다양한 일화를 통해 이들의 성공 방정식과 개인 마케팅을 학습할 수 있다. 특히 좀더 적극적이고 낙관적인 태도로 상대방의 마음을 사로잡는 다양한 미스치프 마케팅 기법들도 익힐 수 있다.

저자소개

목차

Chapter 1 미스치프 마케팅이란 무엇인가?
Chapter 2 미스치프 마케팅이 좋은 이유
Chapter 3 미스치프 마케팅은 이렇게 실행한다
Chapter 4 사명 선언
Chapter 5 표적 대상 조사 연구
Chapter 6 미스치프 마케터가 사용할 수 있는 툴들
Chapter 7 물질적인 자원과 비물질적인 자원
Chapter 8 무엇이 잘못될지 예측하기
Chapter 9 미스치프 마케팅의 13가지 계명
Chapter 10 기회에 다가가기 위한 기법 제안
Chapter 11 신뢰감 형성 기법 제안
Chapter 12 발칸, 오즈의 마법사 등 기타 미스치프 마케팅 기법들
Chapter 13 고려해야 할 기타 사항들
Chapter 14 미스치프 마케팅 결과 평가