[비즈니스와경제] 드릴을 팔려면 구멍을 팔아라

사토 요시노리 저

북북서 2007-09-13 YES24

초보자도 쉽게 마케팅의 핵심을 배울 수 있는 마케팅 입문서. 꼭 필요한 마케팅 이론만 골라서 체계적으로 재미있게 정리했다. 영업, 판매기획, 광고, 마케팅과 관련된 일을 하면서 잘 파는 기술에 대해 좀 더 체계적으로 배우고 싶어 하는 독자들에게 유용하다.마케팅 이론의 실전과 응용 예를 알기 쉽게 떠올릴 수 있도록 ??장의 후반부에 소설 형식의 마케팅 스토리...

[비즈니스와경제] 영업 9단 회사를 살리다

마츠다 아야코

한스앤리 2007-02-02 웅진OPMS

하루 1,000만원을 버는 영업 9단의 잘 나가는 영업 비결 대학 졸업 후 기업의 영업사원으로 일하다 실적 저조로 해고된 후, 대형 할인점에서 시식품을 나누어줬던 한 여인. 이 여인은 과거의 실패에 실망하지 않고 끊임없이 노력하여 3년 뒤, 하루 1,000만원을 버는 컨설턴트로 거듭나게 된다. 평범한 판매원에서 성공 CEO로 변신한 그녀의 영업 비결은 무엇...

[비즈니스와경제] 고객가치를 경영하라

이유재

북이십일 2007-01-30 YES24

고객가치경영이란 무엇인가? 지금까지 고객가치는 좁은 의미에서 고객 수익성과 유사한 용어로 사용되어왔다. 이에 따라, 현장에서는 기업의 재화나 서비스를 많이 구입하는 우량고객에 관심이 집중되기도 했고, 또는 고객만족을 넘어 고객감동까지 추구하는 고객 중심적 사고가 고객가치경영을 의미하기도 했다.이 책은 좁게, 그리고 약간 혼란스럽게 사용되어 온 고객가치의 의...

[비즈니스와경제] 회사의 운명을 바꾸는 브랜드 경영

하쿠호도 브랜드(주)

원앤원북스 2004-07-05 YES24

이미 세계적인 수준의 품질을 갖춘 제품을 생산해내고 있는 국내 기업들이 진정한 글로벌 경쟁력을 갖추기 위해서는 브랜드 경영을 구축해야 한다. 그러나 이를 전사적으로 추진할 만한 체계가 구축되어 있지 않다면 브랜드 경영은 수행하기 어렵다.이 책은 브랜드 경영을 추진하는 기업 경영자나 실무 책임자들을 위한 브랜드 경영 지침서다. 간결한 구성과 다양한 도표를 통...